📋 À propos de cette formation

Certificat Pratique — Distribution, Merchandising & Force de Vente (30h). Optimiser la présence des produits en point de vente : stratégies de distribution (intensive, sélective, exclusive), merchandising (facing, linéarisation, mise en avant), trade marketing et relations distributeurs, animation de la force de vente terrain (brief, objectifs, incentives, reporting), mesure de la disponibilité en rayon (DN/DV). Pour chefs de zone, trade marketeurs et chefs des ventes. Code : F252-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel

🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la distribution et du merchandising en point de vente. Il saura identifier les techniques de base pour animer une équipe commerciale et mettre en place des actions simples de promotion des produits.

👥 Public cible

Jeunes professionnels, vendeurs débutants ou collaborateurs souhaitant découvrir les bases de la gestion commerciale et du merchandising. Idéal pour les personnes en reconversion professionnelle ou en début de carrière dans le secteur retail et la distribution.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience minimale en environnement commercial est souhaitable mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de concevoir et mettre en œuvre des stratégies de distribution et de merchandising adaptées au contexte local. Il maîtrisera les techniques d'animation de force de vente pour optimiser la performance commerciale et pourra analyser l'efficacité de ses actions à travers des indicateurs clés.

👥 Public cible

Responsables de rayon, superviseurs commerciaux, animateurs de vente ou gestionnaires de points de vente souhaitant approfondir leurs compétences en distribution et merchandising. Professionnels en transition vers des rôles de management commercial en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Connaissance de base en gestion commerciale, expérience minimale de 1-2 ans en environnement commercial ou retail, maîtrise des outils bureautiques courants.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de distribution et de merchandising pour optimiser la performance commerciale en environnement complexe. Concevoir et piloter des plans d'animation de force de vente alignés aux objectifs stratégiques, en intégrant l'analyse comportementale et les métriques de performance. Développer une expertise en leadership commercial capable de transformer les pratiques de vente et d'augmenter la rentabilité des points de distribution.

👥 Public cible

Responsables commerciaux régionaux, directeurs de distribution, managers de force de vente, responsables merchandising et chefs de marché souhaitant approfondir leur expertise stratégique et optimiser la performance commerciale multi-canaux en contexte africain.

📋 Prérequis

Expérience professionnelle minimale de 5 ans en gestion commerciale, maîtrise des fondamentaux du merchandising et de la distribution, connaissance des outils d'analyse de données commerciales, leadership d'équipe confirmé.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.