📋 À propos de cette formation

Certificat Pratique — Management d'Équipe Commerciale (35h). Animer et piloter une force de vente performante : recrutement et intégration des commerciaux, fixation d'objectifs et systèmes de rémunération variable, animation commerciale (réunions hebdo, challenges, incentives), coaching terrain, gestion des underperformers, CRM et outils de pilotage de l'équipe commerciale. Pour directeurs commerciaux et chefs des ventes. Code : F243-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel

🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux du management d'équipe commerciale et d'identifier les rôles clés d'un manager. Il saura appliquer les techniques de base de motivation et de communication pour animer une petite équipe de vente, et reconnaître les situations courantes de gestion d'équipe.

👥 Public cible

Collaborateurs commerciaux souhaitant évoluer vers des responsabilités d'encadrement, jeunes managers en début de carrière, ou professionnels en reconversion vers le secteur commercial qui désirent acquérir les bases du management d'équipe.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle minimale en environnement commercial est souhaitable mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de piloter une équipe commerciale en appliquant les principes de leadership adapté et de motivation. Il maîtrisera les outils de gestion de performance, de fixation d'objectifs et de suivi des résultats commerciaux. Il pourra mettre en place des stratégies de développement des compétences et de résolution de conflits au sein de son équipe.

👥 Public cible

Managers commerciaux en poste ou futurs responsables d'équipe de vente souhaitant renforcer leurs compétences en leadership et pilotage d'équipe. Professionnels ayant une expérience commerciale confirmée et cherchant à progresser vers des responsabilités managériales.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 2 ans en environnement commercial ou de vente. Connaissance de base des processus commerciaux et des indicateurs de performance (CA, taux de conversion). Familiarité avec les outils informatiques courants (Excel, CRM).

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant maîtrisera les stratégies avancées de pilotage d'équipes commerciales en environnement complexe, incluant la gestion de la performance, l'optimisation des processus de vente et la mise en place de systèmes de motivation performants. Il sera capable de concevoir et déployer des plans d'action commerciaux stratégiques, d'analyser les données de vente pour identifier les leviers de croissance et de développer le leadership transformationnel pour mobiliser des équipes hétérogènes vers l'excellence commerciale.

👥 Public cible

Managers commerciaux expérimentés, directeurs commerciaux, responsables de secteur ou de région cherchant à optimiser la performance de leurs équipes et à développer des compétences de leadership stratégique. Professionnels en charge de la transformation commerciale et de la croissance revenue dans des contextes concurrentiels exigeants.

📋 Prérequis

Expérience confirmée de 5+ ans en management commercial ou ventes; maîtrise des fondamentaux du management d'équipe; connaissance des outils CRM et des indicateurs commerciaux clés; compréhension des enjeux stratégiques d'une organisation commerciale.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.