🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 25h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la prospection immobilière et d'initier une première approche client. Il saura identifier les types de biens, expliquer les étapes de base d'une vente immobilière et utiliser le vocabulaire professionnel courant du secteur.

👥 Public cible

Personnes souhaitant débuter une carrière dans l'immobilier, sans expérience préalable dans le secteur. Candidats motivés par la relation client et intéressés par l'apprentissage des bases de la vente et de la prospection immobilière.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une maîtrise du français parlé et écrit est recommandée.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de conduire une prospection immobilière efficace en utilisant les techniques de qualification et de suivi client. Il maîtrisera les étapes clés de la vente immobilière (présentation du bien, traitement des objections, négociation) et saura utiliser les outils CRM et les supports de présentation professionnels pour optimiser son portefeuille de clients.

👥 Public cible

Agents immobiliers en activité souhaitant renforcer leurs compétences en prospection et vente, ou professionnels ayant une première expérience en immobilier désireux de devenir autonomes et performants. Idéal pour ceux qui cherchent à augmenter leur taux de transformation et à structurer leur approche commerciale.

📋 Prérequis

Connaissance de base du secteur immobilier (terminologie, types de biens, processus de vente). Expérience minimale de 6 mois en immobilier ou en vente. Maîtrise des outils informatiques courants (email, navigateur web).

Expert ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de prospection immobilière et optimiser les techniques de vente pour des transactions complexes et à forte valeur ajoutée. Développer une expertise en gestion de portefeuille clients haut de gamme, négociation stratégique et leadership commercial pour piloter des équipes et atteindre des objectifs ambitieux de performance.

👥 Public cible

Agents immobiliers confirmés, responsables d'agence, directeurs commerciaux ou managers immobiliers souhaitant perfectionner leur stratégie commerciale, accroître leur portefeuille haut de gamme et développer des compétences en leadership et optimisation des ventes complexes.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 3-5 ans en immobilier résidentiel ou commercial, maîtrise confirmée des fondamentaux de la vente, connaissance du marché immobilier local et national, certification ou diplôme en immobilier (BAC+2 minimum).

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.