🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les fondamentaux du métier de commercial immobilier, notamment les étapes clés de la vente et de la location de biens. Il saura identifier les différents types de propriétés, maîtriser le vocabulaire immobilier essentiel et appliquer les techniques de base pour accueillir et conseiller un client.

👥 Public cible

Personnes en reconversion professionnelle ou chercheurs d'emploi souhaitant débuter dans l'immobilier, ainsi que les salariés sans expérience préalable dans le secteur immobilier ou commercial. Cette formation s'adresse à ceux qui possèdent une motivation à développer des compétences relationnelles et commerciales.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une maîtrise du français parlé et écrit est recommandée.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de conduire un entretien commercial complet avec des clients acheteurs et locataires, en utilisant les techniques de négociation et de closing adaptées au marché immobilier. Il maîtrisera l'utilisation des outils professionnels (CRM, estimations, documents contractuels) pour gérer un portefeuille de biens et assurer le suivi administratif des transactions. Il pourra développer une stratégie commerciale autonome pour prospecter, qualifier les leads et conclure des ventes ou locations conformément aux normes légales.

👥 Public cible

Commerciaux immobiliers en activité souhaitant consolider leurs compétences, agents immobiliers en reconversion professionnelle, ou candidats ayant une première expérience commerciale et désireux de se spécialiser dans l'immobilier résidentiel et locatif.

📋 Prérequis

Connaissance de base du secteur immobilier, maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word), capacités relationnelles et de communication élémentaires, compréhension des principes de vente.

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation immobilière pour maximiser les marges commerciales et fidéliser une clientèle haut de gamme. Développer une expertise en gestion de portefeuille immobilier complexe, en optimisant les cycles de vente et location tout en anticipant les tendances du marché. Piloter des projets immobiliers stratégiques et encadrer des équipes commerciales pour atteindre des objectifs de performance et de leadership sectoriels.

👥 Public cible

Agents immobiliers confirmés, responsables commerciaux, directeurs d'agence ou entrepreneurs immobiliers cherchant à optimiser leur stratégie commerciale, accroître leur rentabilité et développer un leadership dans le secteur immobilier africain.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 3-5 ans en vente immobilière ou secteur connexe ; maîtrise des fondamentaux de la négociation commerciale ; connaissance des réglementations immobilières locales ; compétences en gestion de relation client et en prospection.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.