🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux du management d'équipe commerciale et identifier les rôles clés d'un responsable. Appliquer des techniques simples de motivation, de communication et de suivi de performance avec son équipe de vente.

👥 Public cible

Professionnels en début de carrière accédant à un premier poste d'encadrement commercial, ou collaborateurs souhaitant acquérir les bases du management d'équipe sans expérience préalable de supervision.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle de base en environnement commercial est souhaitable mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de piloter une équipe commerciale en mettant en place des stratégies de motivation et de performance adaptées. Il maîtrisera les outils de gestion d'équipe, d'analyse des résultats commerciaux et de coaching individuel pour optimiser la productivité. Il pourra également gérer les conflits, évaluer les performances et développer les compétences de ses collaborateurs de manière autonome.

👥 Public cible

Managers commerciaux en exercice, chefs d'équipe vente ou responsables secteur souhaitant renforcer leurs compétences de pilotage. Professionnels ayant une première expérience managériale et cherchant à professionnaliser leurs pratiques de leadership commercial.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 2 ans en vente ou en environnement commercial; Connaissance de base des processus de vente; Compréhension des fondamentaux du management

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de pilotage d'équipes commerciales en contextes complexes et multiculturels. Développer une expertise en optimisation de la performance commerciale, gestion des talents de haut niveau et mise en œuvre de transformations commerciales. Acquérir les compétences de leadership stratégique pour anticiper les tendances du marché et positionner l'équipe comme acteur clé de la croissance organisationnelle.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, managers commerciaux confirmés et responsables de zones géographiques cherchant à développer une expertise stratégique avancée. Professionnels en transition vers des postes de leadership senior souhaitant maîtriser la gestion de transformations commerciales complexes et la conduite du changement dans des environnements compétitifs.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 5 ans en management commercial, maîtrise des fondamentaux du management d'équipe, connaissance approfondie des processus de vente et de la dynamique commerciale, expérience de gestion de budgets et d'indicateurs de performance.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.