Pricing & Stratégie Tarifaire

L'apprenant sera capable de concevoir et mettre en œuvre une stratégie tarifaire adaptée à son contexte marché, en utilisant les principales méthodes de pricing (coût, valeur, concurrence). Il saura analyser l'élasticité prix, segmenter sa clientèle et optimiser sa marge en fonction des objectifs commerciaux, tout en appliquant ces concepts à des cas réels de son secteur d'activité.

Responsables commerciaux, chefs de produit, gestionnaires de portefeuille clients, ou professionnels du marketing ayant 2-3 ans d'expérience en ventes et souhaitant maîtriser les leviers tarifaires pour améliorer leur performance commerciale et leur rentabilité.

Connaissances de base en marketing et ventes, compréhension des concepts de marge et de coût, familiarité avec les outils bureautiques (Excel)

Maîtriser les stratégies tarifaires avancées pour optimiser la rentabilité et la compétitivité en environnements complexes. Concevoir et piloter des modèles de pricing dynamiques, segmentés et basés sur la valeur, en intégrant l'analyse prédictive et les données de marché. Diriger la transformation tarifaire au sein de l'organisation et justifier les décisions stratégiques auprès de la direction générale.

Directeurs commerciaux, responsables pricing, managers stratégiques et consultants en stratégie tarifaire qui pilotent la politique commerciale et cherchent à optimiser les marges et la part de marché dans des contextes concurrentiels complexes.

Expérience confirmée en gestion commerciale ou marketing (minimum 5 ans). Maîtrise des fondamentaux du pricing et de l'analyse financière. Connaissance des outils d'analyse de données et des méthodes statistiques de base.