🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de construire une stratégie de prospection personnalisée sur LinkedIn en utilisant les fonctionnalités avancées de la plateforme. Il maîtrisera les techniques de social selling pour qualifier les prospects, engager des conversations pertinentes et convertir les connexions en opportunités commerciales mesurables.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux, business developers et entrepreneurs en Afrique francophone qui souhaitent optimiser leur prospection digitale et développer un portefeuille clients via LinkedIn. Idéal pour ceux ayant 1-3 ans d'expérience commerciale et cherchant à maîtriser les outils modernes de vente.

📋 Prérequis

Maîtrise de base de LinkedIn (création de profil, navigation), connaissance des fondamentaux de la vente et de la prospection commerciale, accès régulier à un compte LinkedIn professionnel actif.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de social selling sur LinkedIn pour générer des leads qualifiés et accélérer les cycles de vente complexes. Concevoir et piloter des campagnes de prospection multi-canaux intégrées, optimiser le ROI commercial et développer une présence de leader d'influence sectoral. Implémenter des techniques de segmentation sophistiquées, de personnalisation à grande échelle et d'automatisation intelligente pour transformer LinkedIn en véritable levier de croissance commerciale.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, managers des ventes, business developers expérimentés et consultants en stratégie commerciale cherchant à optimiser leur prospection digitale et à développer une expertise en social selling stratégique pour piloter la transformation commerciale de leur organisation.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en prospection commerciale (minimum 3 ans), maîtrise opérationnelle de LinkedIn, connaissance des fondamentaux du digital marketing, compréhension des processus de vente B2B, capacité à analyser des données commerciales.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.