🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la stratégie commerciale B2B et d'identifier les différentes étapes d'une démarche commerciale. Il saura reconnaître les spécificités du B2B par rapport au B2C et appliquer les concepts de base pour initier une approche commerciale structurée auprès de clients professionnels.

👥 Public cible

Professionnels en début de carrière, demandeurs d'emploi ou reconversion professionnelle souhaitant acquérir les bases de la vente B2B. Également adapté aux entrepreneurs et salariés d'entreprises cherchant à mieux comprendre la stratégie commerciale B2B sans expérience préalable.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle ou une curiosité pour le domaine commercial est un atout mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale B2B adaptée à son contexte marché, en utilisant des outils d'analyse concurrentielle et de segmentation client. Il saura identifier les opportunités de croissance, construire un plan d'action commercial réaliste et mesurer l'efficacité de sa stratégie à travers des indicateurs clés de performance.

👥 Public cible

Responsables commerciaux, chefs de produit, managers commerciaux ou consultants en gestion d'entreprise ayant une première expérience professionnelle et souhaitant structurer leur approche stratégique B2B. Professionnels en transition de carrière vers des fonctions commerciales stratégiques en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Connaissance des fondamentaux du marketing et de la vente ; expérience professionnelle minimale de 2 ans en environnement commercial ou marketing ; maîtrise des concepts de base du B2B (cycle de vente, acteurs décisionnels).

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Concevoir et piloter des stratégies commerciales B2B sophistiquées en environnement complexe et concurrentiel. Maîtriser les leviers avancés de segmentation, de positionnement et de négociation pour optimiser la rentabilité et la croissance. Développer une vision stratégique intégrée alliant analyse de marché, innovation commerciale et leadership d'équipe.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables grands comptes, managers commerciaux confirmés et consultants en stratégie commerciale B2B qui souhaitent approfondir leur expertise et accéder à des postes de leadership stratégique en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 5 ans en gestion commerciale ou marketing B2B, maîtrise des fondamentaux du cycle de vente B2B, connaissance des outils CRM et analytics commerciales, compréhension des enjeux financiers et stratégiques de l'entreprise.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.