📋 À propos de cette formation

Certificat Pratique — Négociation Internationale & Diplomatie (35h). Maîtriser la négociation dans un contexte international et multiculturel : styles de négociation par culture (Harvard Negotiation Project, niveaux de contexte de Hall), préparation d'une négociation internationale (BATNA, ZOPA), protocole diplomatique et relations d'affaires interculturelles, gestion des situations de blocage et compromis interculturels. Pour dirigeants, diplomates et négociateurs internationaux. Code : F407-IBIG-EDUFORM. Disponible en e-learning, en ligne (live) et en présentiel

🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la négociation internationale et d'identifier les éléments clés de la diplomatie d'entreprise. Il saura reconnaître les différents styles de négociation, appliquer des techniques de base pour établir un dialogue constructif et utiliser un vocabulaire adapté aux échanges commerciaux internationaux.

👥 Public cible

Professionnels débutants en commerce international, jeunes entrepreneurs, collaborateurs en PME/PMI souhaitant développer leurs compétences en négociation, et toute personne intéressée par les relations commerciales internationales sans expérience préalable requise.

📋 Prérequis

Aucun prérequis. Une expérience professionnelle ou commerciale est un atout mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de conduire des négociations commerciales internationales en appliquant des stratégies adaptées aux contextes culturels et réglementaires. Il maîtrisera les techniques de diplomatie d'entreprise pour gérer les conflits, construire des partenariats durables et optimiser les accords commerciaux. Il saura utiliser les outils professionnels de négociation et adapter son approche selon les enjeux et les interlocuteurs.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux, chefs de projet, managers et entrepreneurs ayant une expérience confirmée en gestion commerciale et souhaitant développer leurs compétences en négociation internationale et diplomatie d'affaires. Professionnels évoluant dans des environnements multiculturels ou gérant des partenariats commerciaux transfrontaliers.

📋 Prérequis

Expérience professionnelle minimale de 2-3 ans en commerce, ventes ou relations commerciales. Connaissance de base des processus commerciaux et de la gestion d'entreprise. Maîtrise du français professionnel écrit et oral.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation internationale en contextes multiculturels complexes et piloter des accords commerciaux à fort enjeu stratégique. Développer une expertise en diplomatie d'entreprise pour gérer les conflits sensibles, optimiser les rapports de force et créer de la valeur durable dans les négociations B2B transfrontalières. Concevoir et mettre en œuvre des cadres de négociation personnalisés adaptés aux spécificités géopolitiques, réglementaires et culturelles des marchés africains et internationaux.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables grands comptes internationaux, négociateurs seniors, directeurs export-import et cadres dirigeants en charge de partenariats stratégiques transfrontaliers. Professionnels évoluant dans des environnements multiculturels complexes (PME/ETI exportatrices, groupes multinationaux, cabinets de conseil) cherchant à optimiser leur leadership négociatif et leur influence diplomatique.

📋 Prérequis

Minimum 5 années d'expérience en négociation commerciale ou gestion de contrats internationaux; maîtrise confirmée des enjeux de commerce international; connaissance des cadres réglementaires du commerce extérieur; expérience de management d'équipes commerciales ou de projets transnationaux.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.