🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de l'Account-Based Marketing et d'identifier les différences entre l'ABM et les approches commerciales traditionnelles. Il saura reconnaître les étapes clés de la gestion des grands comptes et appliquer les concepts de base pour initier une stratégie ABM simple dans son contexte professionnel.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux, chargés de marketing ou assistants commerciaux en Afrique francophone souhaitant découvrir l'ABM et moderniser leur approche de gestion des grands comptes. Professionnels en reconversion ou débutants dans le domaine commercial et marketing.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle en vente ou marketing est souhaitable mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de concevoir et mettre en œuvre une stratégie ABM adaptée à son portefeuille de grands comptes, en utilisant les outils et méthodologies professionnels. Il saura identifier les décideurs clés, personnaliser les approches commerciales et mesurer l'impact des actions ABM sur le cycle de vente et la rentabilité client.

👥 Public cible

Responsables commerciaux, managers de vente, chefs de produit ou spécialistes marketing travaillant sur des portefeuilles de grands comptes ou cherchant à optimiser leur approche client en environnement B2B complexe.

📋 Prérequis

Connaissance des fondamentaux du marketing B2B et de la gestion commerciale; expérience minimale de 2 ans en vente ou marketing; maîtrise des outils CRM de base.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées d'Account-Based Marketing pour orchestrer des campagnes multi-canaux complexes auprès des grands comptes. Concevoir et piloter des modèles ABM sophistiqués intégrant l'alignement ventes-marketing, la personnalisation à grande échelle et l'optimisation des ROI. Diriger la transformation organisationnelle vers une approche ABM et mesurer l'impact stratégique sur la croissance revenue et la fidélisation des clients majeurs.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables marketing stratégique, account managers seniors et leaders commerciaux en charge de la croissance des grands comptes. Professionnels ayant une responsabilité de transformation commerciale ou souhaitant optimiser la rentabilité de leur portefeuille clients haut de gamme en contexte B2B.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en gestion commerciale ou marketing B2B (minimum 5 ans). Maîtrise des fondamentaux du marketing digital et de la gestion de portefeuille clients. Connaissance des outils CRM et des métriques commerciales avancées. Compréhension des enjeux stratégiques de l'entreprise et des dynamiques de vente complexes.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.