🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de concevoir et piloter une stratégie de category management intégrée, en analysant les données de vente et les comportements consommateurs pour optimiser le mix produit. Il maîtrisera les outils de trade marketing avancés (planogrammes, promotions ciblées, négociation distributeurs) et saura évaluer l'impact commercial de ses décisions par des indicateurs clés de performance.

👥 Public cible

Responsables category management, chefs de produit, managers commerciaux et responsables trade marketing souhaitant approfondir leurs compétences stratégiques et opérationnelles. Professionnels en charge de la rentabilité d'une catégorie produits et de la relation distributeurs en contexte africain.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 2-3 ans en gestion commerciale, marketing ou vente; maîtrise des bases du merchandising et de la gestion de portefeuille produits; connaissance des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des concepts fondamentaux du marketing mix.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de category management et optimiser le mix produit pour maximiser la rentabilité. Concevoir et piloter des plans de trade marketing sophistiqués intégrant data analytics, négociation commerciale stratégique et gestion multi-canal. Diriger des transformations commerciales complexes et prendre des décisions stratégiques basées sur l'analyse prédictive et la performance financière.

👥 Public cible

Responsables category management, directeurs commerciaux, managers trade marketing, chefs de produits seniors et cadres dirigeants en charge de la stratégie commerciale et de l'optimisation du portefeuille produits dans des environnements complexes multi-canaux.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en gestion commerciale ou marketing (minimum 5 ans), maîtrise des fondamentaux du category management, connaissance des outils d'analyse commerciale et des mécaniques de trade marketing, compréhension des enjeux de distribution et de négociation fournisseurs.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.