🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux du développement commercial dans le contexte OHADA et d'identifier les opportunités commerciales de base. Il saura appliquer les techniques élémentaires de prospection et de négociation adaptées aux marchés francophones africains.

👥 Public cible

Entrepreneurs, commerçants, employés du secteur commercial ou toute personne souhaitant débuter une activité commerciale dans la zone OHADA (Afrique de l'Ouest et Centrale). Idéal pour les professionnels sans expérience préalable en gestion commerciale.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une maîtrise basique du français écrit et oral est recommandée.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de développer une stratégie commerciale adaptée au contexte OHADA, en utilisant les outils et techniques de prospection modernes. Il pourra analyser un marché, segmenter sa clientèle et mettre en œuvre des actions commerciales mesurables pour augmenter son chiffre d'affaires dans un environnement réglementaire spécifique.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux, entrepreneurs et gestionnaires d'entreprise en zone OHADA souhaitant renforcer leurs compétences en développement commercial et adapter leur approche au cadre juridique et économique régional.

📋 Prérequis

Connaissance de base en gestion commerciale, expérience minimale de 1-2 ans en environnement commercial ou marketing, maîtrise des outils bureautiques courants (Excel, Word)

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Concevoir et piloter des stratégies commerciales innovantes adaptées au contexte OHADA, en intégrant les enjeux juridiques, réglementaires et culturels de la zone. Optimiser la performance commerciale par l'analyse prédictive, la gestion avancée des portefeuilles clients et le leadership d'équipes commerciales multiculturelles. Développer une vision stratégique capable d'anticiper les tendances de marché et de créer des avantages concurrentiels durables.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables marketing stratégique, consultants en développement commercial et cadres dirigeants évoluant dans l'espace OHADA, cherchant à renforcer leur leadership stratégique et leur capacité à transformer les modèles commerciaux dans un environnement complexe et réglementé.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 5 ans en gestion commerciale ou marketing; maîtrise des fondamentaux du droit OHADA; connaissance des marchés africains francophones; capacités analytiques et de pilotage confirmées.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.