🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux du management d'équipe commerciale et identifier les rôles clés d'un manager. Maîtriser les techniques de base pour motiver, communiquer et organiser une petite équipe de vente. Appliquer des outils simples de suivi de performance et de gestion des conflits dans un contexte commercial.

👥 Public cible

Professionnels en début de carrière souhaitant accéder à des postes d'encadrement, collaborateurs commerciaux aspirant à devenir manager, ou entrepreneurs débutants ayant besoin de structurer leur équipe de vente.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle minimale ou une familiarité avec l'environnement commercial est souhaitable mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de piloter une équipe commerciale en appliquant des techniques de management éprouvées, de diagnostiquer et résoudre les problèmes de performance commerciale, et de mettre en œuvre des stratégies de motivation et de développement des talents adaptées au contexte africain.

👥 Public cible

Managers commerciaux, chefs d'équipe vente ou responsables secteur souhaitant renforcer leurs compétences en pilotage d'équipes et en gestion de la performance commerciale. Professionnels en transition vers un rôle de management avec expérience terrain.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 2 ans en environnement commercial ou de vente; connaissance de base des processus commerciaux; maîtrise des outils bureautiques courants

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de pilotage d'équipes commerciales en contextes complexes et multiculturels, en optimisant la performance collective et l'engagement des collaborateurs. Concevoir et mettre en œuvre des modèles de leadership adaptatif pour transformer les défis commerciaux en opportunités de croissance. Développer une expertise en gestion des conflits interpersonnels, en coaching stratégique et en création d'une culture de performance durable.

👥 Public cible

Managers commerciaux seniors, directeurs commerciaux, responsables de régions ou de portefeuilles clients cherchant à optimiser la performance de leurs équipes et à développer une posture de leader stratégique. Professionnels en transition vers des rôles de direction générale souhaitant renforcer leurs compétences en management d'équipes complexes.

📋 Prérequis

Minimum 5 ans d'expérience en management commercial ou ventes; maîtrise confirmée des fondamentaux du management d'équipe; connaissance des enjeux stratégiques de l'entreprise; expérience préalable en gestion de projets ou transformation organisationnelle.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.