🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant maîtrisera les techniques avancées de négociation commerciale et saura identifier les signaux de closing pour conclure efficacement une vente. Il sera capable d'adapter sa stratégie de négociation selon le profil du client et de gérer les objections complexes en utilisant des outils professionnels éprouvés.

👥 Public cible

Commerciaux, chefs de vente et responsables d'équipes commerciales ayant une première expérience terrain qui souhaitent perfectionner leurs compétences de négociation et augmenter leur taux de closing. Professionnels en transition vers des postes à responsabilités commerciales.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 1-2 ans en vente ou négociation commerciale; maîtrise des bases de la communication commerciale; connaissance des cycles de vente standards

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation multi-parties et de closing commercial en contextes complexes. Développer une capacité à gérer les objections sophistiquées, à créer de la valeur partagée et à optimiser les marges tout en consolidant les relations commerciales durables. Piloter des négociations stratégiques alignées avec les objectifs organisationnels et démontrer un leadership commercial influent.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, managers de vente, négociateurs seniors et responsables d'affaires stratégiques en Afrique francophone. Professionnels confirmés cherchant à optimiser leur impact sur les résultats commerciaux et à développer une expertise en négociation de haut niveau pour des contrats complexes ou de grande valeur.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 5 ans en vente ou négociation commerciale. Maîtrise des fondamentaux de la négociation et du cycle de vente. Connaissance des enjeux stratégiques d'entreprise. Capacité à analyser des données commerciales complexes.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.