🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 18h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la négociation et de la persuasion en contexte professionnel. Il saura identifier les techniques de base pour établir un dialogue constructif, écouter activement son interlocuteur et exprimer clairement ses idées. Il pourra appliquer des stratégies simples de persuasion éthique dans des situations professionnelles courantes.

👥 Public cible

Professionnels débutants, employés en début de carrière, ou toute personne souhaitant développer ses compétences en communication et négociation sans expérience préalable. Idéal pour ceux qui cherchent à améliorer leurs relations professionnelles et leur confiance en situation d'échange.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une capacité à communiquer en français et une expérience professionnelle minimale sont recommandées.

Intermédiaire ⏱️ 18h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de maîtriser les techniques avancées de négociation en contexte professionnel réel et d'adapter sa stratégie de persuasion selon les profils d'interlocuteurs. Il saura analyser les dynamiques de négociation, gérer les objections complexes et conclure des accords mutuellement bénéfiques en utilisant des outils professionnels éprouvés.

👥 Public cible

Professionnels en milieu de carrière (commerciaux, managers, responsables RH, chefs de projet) ayant une expérience de base en communication et souhaitant développer leur capacité à négocier et persuader dans des contextes professionnels complexes. Idéalement des personnes amenées à conduire des négociations commerciales, contractuelles ou managériales.

📋 Prérequis

Expérience professionnelle minimale de 2 ans ; maîtrise des bases de la communication interpersonnelle ; capacité à travailler en équipe et à gérer les relations interpersonnelles.

Expert ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation en contextes complexes et multiculturels pour optimiser les résultats organisationnels. Développer une capacité à influencer les décisions stratégiques et à gérer les situations de négociation à enjeux élevés avec leadership et éthique professionnelle. Concevoir et mettre en œuvre des approches persuasives personnalisées adaptées aux profils décisionnels et aux dynamiques de pouvoir.

👥 Public cible

Cadres supérieurs, directeurs commerciaux, responsables des ressources humaines et négociateurs expérimentés en charge de transactions stratégiques, fusions-acquisitions ou partenariats majeurs. Professionnels cherchant à renforcer leur leadership par une maîtrise avancée de la persuasion et de la négociation dans des environnements multiculturels et hautement concurrentiels.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 3 ans en négociation professionnelle; maîtrise des fondamentaux de la communication interpersonnelle; connaissance des techniques de base de persuasion et d'influence; capacité à analyser des situations complexes.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.