🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation commerciale dans un contexte B2G (Business to Government). Identifier les spécificités des marchés publics et les étapes clés d'une vente aux organismes gouvernementaux. Appliquer les techniques de base pour établir le contact et présenter une offre adaptée aux acheteurs publics.

👥 Public cible

Commerciaux débutants, entrepreneurs, agents publics en reconversion, ou tout professionnel souhaitant accéder au marché des marchés publics sans expérience préalable en B2G. Idéal pour les candidats basés en Afrique francophone cherchant à développer des compétences en vente institutionnelle.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une expérience professionnelle ou une connaissance générale du secteur commercial est un atout mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de conduire des négociations commerciales complexes avec les entités publiques en maîtrisant les spécificités du B2G (appels d'offres, cahiers des charges, acteurs décisionnels). Il saura adapter sa stratégie de vente aux processus d'achat public et gérer les objections récurrentes dans ce contexte réglementé. Il pourra élaborer des propositions commerciales compétitives et construire des relations durables avec les acheteurs publics.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables commerciaux ou chefs de projet ayant une expérience en vente B2B souhaitant développer leur expertise spécifique auprès des marchés publics et institutions gouvernementales en Afrique francophone. Professionnels en transition vers le secteur public ou cherchant à diversifier leur portefeuille clients.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 2-3 ans en vente ou négociation commerciale; connaissance des fondamentaux de la vente et du processus commercial; compréhension basique de l'environnement B2B.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation B2G en contexte institutionnel et gouvernemental, en intégrant les enjeux politiques, budgétaires et réglementaires complexes. Développer une expertise en pilotage de cycles de vente longs et multi-acteurs, avec capacité à influencer les décideurs publics et optimiser les marges commerciales dans un environnement hautement concurrentiel. Concevoir et déployer des approches commerciales stratégiques adaptées aux appels d'offres publics et aux marchés publics, en leadership d'équipe commerciale spécialisée.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables grands comptes publics, responsables d'appels d'offres, managers commerciaux spécialisés B2G et décideurs commerciaux en charge de stratégies de pénétration du marché public, opérant dans des secteurs critiques (infrastructure, défense, santé, éducation).

📋 Prérequis

Expérience confirmée (minimum 5 ans) en vente B2B ou B2G; maîtrise des cycles de vente complexes; connaissance des processus d'appels d'offres publics; compétences avancées en négociation commerciale; familiarité avec l'environnement institutionnel et réglementaire.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.