🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation stratégique et identifier les techniques de base de la persuasion. Appliquer des méthodes simples pour préparer une négociation et adapter son discours à différents interlocuteurs. Reconnaître les pièges courants et développer une première confiance dans les situations de négociation.

👥 Public cible

Collaborateurs, superviseurs ou managers débutants souhaitant développer leurs compétences relationnelles et commerciales. Professionnels en reconversion ou nouvellement promus ayant besoin de maîtriser les bases de la négociation dans un contexte professionnel africain.

📋 Prérequis

Aucun prérequis. Aucune expérience préalable en négociation n'est requise.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de maîtriser les techniques avancées de négociation en situations complexes et d'adapter sa stratégie selon le profil de son interlocuteur. Il saura construire des arguments persuasifs fondés sur l'écoute active, gérer les objections et les impasses, et conclure des accords gagnant-gagnant. Il pourra appliquer ces compétences de manière autonome dans des contextes professionnels variés (commerciaux, managériaux, contractuels).

👥 Public cible

Managers, responsables commerciaux, chefs de projet et professionnels en charge de négociations d'affaires ou de partenariats qui souhaitent renforcer leur influence et leur efficacité relationnelle. Idéalement des personnes ayant déjà une expérience de terrain et cherchant à structurer et optimiser leurs pratiques.

📋 Prérequis

Expérience professionnelle minimale de 2-3 ans; connaissance de base des processus de communication et de relation client; familiarité avec les enjeux commerciaux ou managériaux de son secteur.

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation multi-parties et de persuasion en contextes complexes et enjeux élevés. Développer une capacité à influencer les décisions stratégiques, gérer les conflits d'intérêts divergents et optimiser les résultats gagnant-gagnant dans des environnements organisationnels exigeants. Intégrer les techniques de persuasion éthique et de leadership persuasif pour piloter le changement organisationnel et renforcer son impact décisionnel.

👥 Public cible

Cadres supérieurs, directeurs, responsables stratégiques et leaders d'organisations qui pilotent des négociations à fort enjeu, gèrent des stakeholders multiples et souhaitent renforcer leur capacité d'influence décisionnelle et leur leadership persuasif dans des contextes complexes.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en négociation commerciale ou managériale (minimum 5 ans). Maîtrise des fondamentaux de communication interpersonnelle et de gestion de conflits. Connaissance des enjeux stratégiques et contextes organisationnels complexes.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.