🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la négociation immobilière et d'identifier les caractéristiques des biens de luxe. Il saura appliquer les techniques de base de la vente et communiquer efficacement avec les clients potentiels dans le secteur immobilier haut de gamme.

👥 Public cible

Professionnels en reconversion ou débutants souhaitant intégrer le secteur immobilier de luxe, agents immobiliers juniors, ou toute personne intéressée par la vente de biens haut de gamme en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une connaissance générale du secteur immobilier est un atout mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de conduire des négociations commerciales complexes dans le secteur immobilier de luxe en utilisant des techniques éprouvées et des outils professionnels. Il maîtrisera l'analyse des besoins clients haut de gamme, la valorisation de biens premium et la conclusion de transactions à forte valeur ajoutée. Il pourra gérer autonomement des dossiers de vente de prestige en appliquant les meilleures pratiques du marché africain et international.

👥 Public cible

Agents immobiliers confirmés, promoteurs immobiliers, courtiers ou consultants en immobilier souhaitant se spécialiser dans le segment luxe et premium. Professionnels du BTP et de la construction visant à développer leurs compétences commerciales pour des projets haut de gamme en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Expérience minimale de 1-2 ans en vente immobilière ou secteur connexe (immobilier résidentiel, commercial ou promotion). Connaissance de base des processus de vente et de négociation. Maîtrise du français professionnel et des outils bureautiques courants.

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de négociation immobilière de luxe en gérant des transactions complexes multi-acteurs et des enjeux financiers majeurs. Développer une expertise en positionnement stratégique, en gestion des objections sophistiquées et en création de valeur différenciée pour optimiser les marges commerciales. Piloter des portefeuilles clients haut de gamme et mentorer les équipes commerciales sur les meilleures pratiques du segment premium.

👥 Public cible

Agents immobiliers confirmés, directeurs commerciaux, gestionnaires de portefeuille clients premium et responsables de développement commercial spécialisés dans le segment luxe qui souhaitent optimiser leur stratégie de négociation et accéder à des postes de leadership. Professionnels du BTP et de la construction visant à développer des compétences commerciales avancées pour le marché haut de gamme.

📋 Prérequis

Minimum 5 années d'expérience en vente immobilière ou secteur connexe; maîtrise des techniques de négociation commerciale; connaissance approfondie du marché immobilier haut de gamme; certification ou formation antérieure en vente B2B complexe.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.