🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la prospection automatisée et d'identifier les outils de base utilisés dans ce domaine. Il saura mettre en place une première campagne de prospection simple en utilisant des templates prédéfinis et mesurer les résultats élémentaires de ses actions.

👥 Public cible

Commerciaux débutants, entrepreneurs, responsables commerciaux sans expérience en automatisation, ou toute personne souhaitant découvrir comment optimiser sa prospection grâce aux outils numériques simples et accessibles.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une connaissance basique de l'environnement informatique (navigateur web, email) est suffisante.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de configurer et d'optimiser des campagnes de prospection automatisées sur les principales plateformes (CRM, email marketing, LinkedIn Sales Navigator). Il saura analyser les résultats, ajuster les paramètres de segmentation et de ciblage pour améliorer les taux de conversion, et intégrer l'automatisation dans une stratégie commerciale cohérente.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables de prospection ou chargés de développement commercial ayant une première expérience terrain qui souhaitent automatiser et scalabiliser leurs actions de prospection. Également destiné aux responsables marketing B2B cherchant à optimiser la génération de leads qualifiés.

📋 Prérequis

Connaissance de base des outils CRM, compréhension des principes du cycle de vente, maîtrise élémentaire d'Excel ou d'un tableur équivalent, expérience minimale de 6 mois en prospection ou gestion commerciale.

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de prospection automatisée pour optimiser le pipeline commercial et le ROI des campagnes. Concevoir et piloter des workflows de prospection sophistiqués intégrant IA, segmentation comportementale et scoring prédictif. Diriger la transformation digitale de la fonction commerciale en déployant des solutions d'automatisation scalables et mesurables.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables de prospection, managers d'équipes commerciales et chefs de projet digital ayant une expertise établie en vente B2B/B2C et souhaitant optimiser leurs processus par l'automatisation intelligente et la data-driven strategy.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en gestion commerciale (minimum 3-5 ans), maîtrise des outils CRM, connaissance des fondamentaux du marketing digital et de l'automatisation marketing, compréhension des métriques commerciales (conversion, pipeline, CAC).

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.