🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux du social selling et d'identifier les principales plateformes digitales pour la prospection. Il saura mettre en place les bases d'une stratégie de prospection digitale simple et créer un premier profil professionnel optimisé pour attirer des prospects.

👥 Public cible

Commerciaux, entrepreneurs et professionnels en reconversion souhaitant découvrir les techniques modernes de prospection digitale. Idéal pour ceux qui débutent dans la vente en ligne ou qui souhaitent moderniser leur approche commerciale traditionnelle.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une connexion internet et un compte sur au moins un réseau social sont recommandés.

Intermédiaire ⏱️ 22h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de construire une stratégie de prospection digitale cohérente en utilisant les plateformes de social selling (LinkedIn, Twitter, Instagram) pour identifier et qualifier des prospects qualifiés. Il maîtrisera les techniques de personnalisation, de nurturing et de conversion des leads en clients, en s'appuyant sur des cas pratiques réels et des outils professionnels adaptés au contexte africain.

👥 Public cible

Commerciaux, responsables de vente, business developers et entrepreneurs ayant une expérience préalable en prospection qui souhaitent moderniser leurs approches commerciales et développer leur présence digitale. Idéal pour les professionnels du secteur B2B en Afrique francophone cherchant à optimiser leur pipeline commercial via les réseaux sociaux.

📋 Prérequis

Maîtrise des bases du digital marketing et de la prospection commerciale; connaissance élémentaire des réseaux sociaux professionnels; expérience minimale de 1-2 ans en vente ou prospection; accès régulier à Internet et à un ordinateur.

Expert ⏱️ 25h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies avancées de social selling pour générer des leads qualifiés et accélérer les cycles de vente complexes. Concevoir et piloter des campagnes de prospection digitale multi-canaux intégrant LinkedIn, réseaux sociaux et outils d'automatisation. Optimiser le ROI de la prospection digitale et développer une expertise en leadership commercial digital pour influencer les pratiques de son équipe.

👥 Public cible

Responsables commerciaux, directeurs des ventes, managers d'équipes commerciales et consultants en transformation digitale souhaitant optimiser leur stratégie de prospection et développer une expertise avancée en social selling. Professionnels en position de leadership ou d'influence cherchant à maîtriser les leviers digitaux pour accélérer la croissance commerciale.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en prospection commerciale (minimum 3-5 ans), maîtrise des fondamentaux du social selling, connaissance des outils CRM et des réseaux sociaux professionnels, compréhension des enjeux de transformation digitale en vente.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.