🎓 Par niveau — Objectifs & Public cible

Débutant ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de comprendre les principes fondamentaux de la stratégie de prix et du revenue management. Il saura identifier les facteurs clés influençant la fixation des prix et appliquer des méthodes simples de tarification dans un contexte commercial. Il pourra également reconnaître l'impact du revenue management sur la rentabilité d'une entreprise.

👥 Public cible

Collaborateurs commerciaux, assistants de vente, entrepreneurs débutants ou tout professionnel souhaitant acquérir les bases de la tarification et du revenue management. Idéal pour ceux travaillant dans le commerce, l'hôtellerie, le tourisme ou la distribution.

📋 Prérequis

Aucun prérequis technique. Une connaissance basique des notions commerciales (coûts, ventes, clients) est utile mais non obligatoire.

Intermédiaire ⏱️ 20h

✅ Objectifs

L'apprenant sera capable de concevoir et mettre en œuvre une stratégie tarifaire adaptée à son contexte commercial, en utilisant les techniques de revenue management pour optimiser la rentabilité. Il saura analyser l'élasticité-prix, segmenter sa clientèle et ajuster dynamiquement ses prix en fonction de la demande et de la concurrence.

👥 Public cible

Responsables commerciaux, chefs de produit, gestionnaires de ventes ou entrepreneurs ayant une première expérience en commerce et souhaitant maîtriser les leviers de tarification pour améliorer leur performance. Idéal pour les professionnels en PME/PMI ou structures de distribution en Afrique francophone.

📋 Prérequis

Connaissances de base en gestion commerciale, notions de marketing et comptabilité élémentaire, maîtrise des outils bureautiques (Excel notamment)

Expert ⏱️ 22h

✅ Objectifs

Maîtriser les stratégies de pricing avancées et optimiser le revenue management pour maximiser la profitabilité dans des contextes complexes et concurrentiels. Concevoir et piloter des modèles de tarification dynamique, segmentation tarifaire et stratégies de yield management adaptés à différents secteurs d'activité. Analyser l'impact des décisions tarifaires sur la rentabilité globale et développer une vision stratégique du pricing comme levier de compétitivité.

👥 Public cible

Directeurs commerciaux, responsables pricing, managers revenue management, consultants en stratégie commerciale et cadres dirigeants souhaitant maîtriser les stratégies tarifaires avancées pour optimiser la rentabilité et la compétitivité de leur organisation en contexte africain ou international.

📋 Prérequis

Expérience confirmée en gestion commerciale, marketing ou finance; maîtrise des fondamentaux du pricing et de l'analyse financière; connaissance des principes de base du revenue management; capacité à interpréter des données commerciales complexes.

📚 Programme & Modules

Module 1 — Introduction et fondamentaux
Module 2 — Méthodes et outils pratiques
Module 3 — Études de cas et mise en situation
Module 4 — Approfondissement et spécialisation
Module 5 — Projet final et certification

🔒

Le programme complet (TDR) est réservé aux personnes inscrites.

✍️ S'inscrire pour accéder

⚙️ Méthodologie

Cours en ligne — vidéos, supports PDF, quiz interactifs
Séances présentiel — ateliers pratiques et mises en situation
Accompagnement — formateurs certifiés disponibles par WhatsApp/email
Évaluation continue — exercices, projets, examen final
Certification — délivrée par IBIG à l'issue du parcours validé

❓ Questions fréquentes

La durée varie selon la formation (généralement entre 20h et 80h). Elle est précisée dans le programme complet (TDR) remis à l'inscription. Les formations sont disponibles en rythme intensif (quelques jours) ou étalé (plusieurs semaines).

Oui. Les formations en ligne et hybrides sont accessibles depuis tout le continent africain et la diaspora. Vous avez uniquement besoin d'une connexion internet et d'un ordinateur ou smartphone.

Les certifications IBIG EDUFORM sont reconnues par les entreprises et institutions dans les 17 pays membres de l'espace OHADA (Afrique francophone). Chaque certificat est vérifiable en ligne sur ibig-eduform.com/verifier-certificat.php.

Nous acceptons : Mobile Money (Orange Money, Wave, MTN Money), virement bancaire, espèces en agence et paiement en ligne. Un paiement échelonné est possible (minimum 50% à l'inscription, solde à la première séance).

Notre équipe vous recontacte sous 24h pour confirmer votre inscription, vous communiquer le programme détaillé (TDR), les dates de session, et les instructions de connexion ou d'accès à la salle. Vous recevez également votre facture pro forma.